来源：山东商报

　　8月30日，中国男篮公布了参加篮球世界杯的12人名单，如我们很早就知道的那样，那上面没有丁彦雨航的名字。两个月之后开打的CBA新赛季，我们也有可能看不到丁彦雨航的身影。这种情况，丁彦雨航肯定很着急。

　　但是，他的经纪公司比他还抓狂，在网络上隔空叫阵咄咄逼人，山东西王篮球俱乐部则据理力争，双方打了一波小高潮，好不热闹。问题来了：经纪公司如此孤注一掷，对丁彦雨航来说真的划算吗？　

　　记者马宏观

　　兄弟与利益如何选？

　　往前推两年，丁彦雨航与睢冉都对外宣称两人是好兄弟，亲如家人，经常在社交平台和电视镜头前秀“恩爱”。可是这一年多的时间，睢冉实现了从球员到老板的转型，本来就不善言谈的丁彦雨航，话越来越少。比如说这一次，所有人都在等待丁彦雨航站出来说句话，表个态，可他选择了沉默。

　　丁彦雨航为何不说话？睢冉究竟是不是丁彦雨航的经纪人？在山东西王篮球俱乐部发出丁彦雨航的情况说明之后，很多人的脑海中都有这些疑问。

　　8月29日，北京纽勒维尔体育发展有限公司在其官方微博上贴出了“证据”：2019年度中国篮协经纪人备案公示名单截屏。在这份名单上，周琦、丁彦雨航是经纪人刘宇航代理的球员。该公司在官微上表示，刘宇航是其正式员工。

　　如果严谨表述的话，丁彦雨航的经纪人是刘宇航，而不是睢冉。当然，考虑到睢冉是北京纽勒维尔体育发展有限公司的法人，他代为行使经纪人权利也能说得过去。

　　经纪人要为客户服务，力求让客户的价值最大化。在我国，绝大部分篮球经纪人为人处世都很低调，跟俱乐部保持着不错的联系，以求能实现公司、球员、俱乐部共赢的局面。有时候吃点哑巴亏，大部分经纪人也会忍气吞声，谁让俱乐部是甲方、自己是乙方呢？

　　相比之下，睢冉采取了激进、极端的方式：通过社交媒体喊话，以求得到更大范围的关注，以此来向俱乐部施加压力。遗憾的是，俱乐部方面根本不吃这一套，以一种强硬的姿态表达了己方的立场。显然，睢冉此举不仅没有达到目的，反而让局面更加糟糕了。

　　迄今为止，丁彦雨航从未在公开场合承认自己是睢冉旗下的签约球员，甚至在私下里告知山东西王篮球俱乐部：自己没有与经纪公司签约，也不会委托任何经纪人与俱乐部谈判。这个细节，着实耐人寻味。

　　丁彦雨航受益几何？

　　文体明星聘用经纪人，无非是想让自身的品牌价值最大化，实现经济效益、社会效益双丰收。成为纽勒维尔体育的签约球员之后，丁彦雨航得到了哪些好处呢？他的身价有多大的提升？口碑比以前更好了吗？

　　在工资方面，丁彦雨航在2018-2019赛季没有跟山东西王签合同，而是跑到了美国G联赛寻找机会，这一块损失不小。如果留在山东打CBA的话，参照他在2017-2018赛季的工资水平，即便整个赛季打不了几场球，俱乐部给他的保底收入也不会少于1000万。

　　在商业代言方面，丁彦雨航数年前跟耐克签了一份长合同，现在还处于合同期内。早些年，他还跟一家啤酒品牌短暂签约。现在，丁彦雨航身上的商业合同，除了耐克，还有哪些？按理说，对于他这种拿过两届常规赛MVP的红人，如果经纪人运作得当，谈个商业代言是没有太大问题的。

　　在江湖地位方面，丁彦雨航并非睢冉公司的“头牌”。该公司旗下的周琦、王哲林也是大腕，周琦在NBA打过球，是货真价实的前NBA球员；王哲林也被NBA选中过，且刚拿了常规赛MVP。更重要的是，这两位球员没有较为严重的伤病，职业生涯处于往上走的阶段。相比之下，丁彦雨航的处境不是很理想。单纯从商业的角度来说，若对三人进行排序，并不是一件很难的事情。

　　在事业发展方面，丁彦雨航这两年一门心思要去NBA打球，把自己放在了一个非常高的位置上。事实上，即使在他受伤之前，其水平也达不到NBA的要求，更别说现在了。作为丁彦雨航的经纪人，应为客户提供足够客观的情报，使其正视自己，做出相对正确的选择，而不是与客户一起好高骛远。

　　会不会重蹈衡艺丰覆辙？

　　现在的局面对丁彦雨航很不利，倘若他不及时踩刹车的话，就有重蹈衡艺丰覆辙的可能。

　　作为江苏男篮青训系统培养出来的球员，衡艺丰在2014-2015赛季代表江苏出战CBA，场均出战17.1分钟，得到6分，三分球命中率34%，其表现得到了业内的一致认可。那一年，他才20岁。

　　2015年夏天，衡艺丰通过经纪人向俱乐部提出涨薪的要求，双方的沟通不是很顺畅。事实上，江苏肯帝亚当时一年的投入高达几千万，多给衡艺丰开几十万的工资是没什么问题的，但是经纪人在谈判时姿态强硬，让俱乐部方面感觉很不爽。

　　双方谈崩的直接后果是，衡艺丰在2015-2016赛季无球可打。2016年夏天，经纪人欲运作衡艺丰加盟佛山男篮，遭到了江苏肯帝亚的坚决反对，由于衡艺丰跟江苏还有合同在身，故而他在2016-2017赛季又做了球监。

　　直到2017年夏天，佛山提出用“史鸿飞+400万”交换衡艺丰，这事儿才算了结。遗憾的是，两年没打球的衡艺丰，从此之后泯然众人矣。2017-2018赛季，衡艺丰场均出战13.2分钟，得到2分，三分球球命中率20%；2018-2019赛季，他场均出战8.8分钟，得到1.9分，三分球命中率33%。

　　那两年的谈判，衡艺丰并没有出面跟俱乐部沟通，而是由经纪人全权代表。结果，那位经纪人跟江苏肯帝亚俱乐部搞得水火不容，俱乐部才下定决心维护自身权益与尊严，不惜废掉自己青训培养出来的苗子。

　　当然，丁彦雨航的天赋和能力是衡艺丰所无法比拟的。在遭遇一连串的伤病之后，丁彦雨航只要恢复以往的七成功力，也能够在CBA 有立足之地，也能打出不错的成绩单。

　　从历史上看，经纪公司在网络上跟俱乐部公开对抗，球员不会从中得到任何好处，事情只会越来越糟糕，乃至最终无法收拾。想想看，如果球员或是经纪人闹腾一番就能达到目的，其他球员自然会效仿，俱乐部愿意看到这种情况吗？从江苏肯帝亚的衡艺丰到北京首钢的孙悦，都在这方面吃够了苦头。

　　作为一名球员，衡艺丰也好，丁彦雨航也罢，最需要的是上场打球，而不是跟俱乐部斗气。毕竟，对于任何一名球员来说，如果两年不打球的话，其损失都是无法估量的。